In der Friseurbranche gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten der Belieferung eines Salons mit haarkosmetischen Produkten.
Eine Möglichkeit ist die Belieferung durch einen Großhändler. Dies ist im Bereich der Friseurprodukte bereits lange Zeit gängige Praxis. Vorteile: Man erhält hierbei sofort einen günstigen Preis, der durch den Mengenrabatt entsteht, den die Großhändler bei den Herstellern der Produkte erhalten. Prinzipiell kann man bei dieser Variante Produkte unterschiedlichster Marken bestellen.
Eine weitere und häufiger gewählte Möglichkeit zum Beziehen von Produkten ist die Belieferung durch den Vertrieb des Herstellers selbst. Auch bei dieser Möglichkeit erhält man durchaus günstige Konditionen, die manchmal aber erst durch einen Naturalrabatt, Mengenrabatt oder Umsatzbonus entstehen.
Da Hersteller nur ein beschränktes Sortiment – nämlich hauptsächlich ihre eigenen Produkte – haben, kauft jeder Friseur mehr oder weniger beim Großhandel ein. Entweder man bezieht seine Kernmarke direkt beim Hersteller und kauft alles an Zubehör und Nebenprodukten beim Großhandel, oder man kauft alles beim Großhandel. Es ist also keine Entscheidung, dort ODER dort zu kaufen, sondern eine Frage der Verteilung des Gewichts. Um die richtige Entscheidung zu fällen, ist ein Preisvergleich nötig.
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Preise sind oft nicht direkt vergleichbar.
Viele Friseure bestellen beim Großhandel, weil sie meinen, dort die besseren Preise zu erhalten als bei den Herstellern selbst. Aber das ist oftmals gar nicht richtig. Häufig sind die Konditionen der Hersteller sogar besser als die des Großhandels. Hier kommt es auf den direkten Vergleich im Einzelfall an.
Das Problem liegt hier in den Rabatten, Skonti und Boni, die einen direkten Preisvergleich ohne Taschenrechner einfach unmöglich machen. Und so bestellt so mancher Friseur seine Ware viel teurer, als es eigentlich sein müsste. Er weiß es nur nicht ;)
Einen sofortigen Preisvergleich unter Einbeziehung von Rabatt, Skonto und Bonus ermöglicht unser kleiner Einkaufspreis-Rechner, den Sie sich herunterladen können. Er macht den Vergleich der Einkaufspreise verschiedener Anbieter ganz einfach und blitzschnell möglich. Sie finden den Download in unserem Beitrag „Wie Sie Einkaufspreise richtig vergleichen“.
Es ist unter Friseurunternehmern üblich, sich einen einzigen Hersteller als Hauptlieferanten für die Salon-Produkte zu wählen. Dies hat erstens den Vorteil, dass man seinen Kunden eine einheitliche und in der Qualität konstante Produktlinie anbieten kann.
Der zweite Vorteil besteht darin, dass Sie Ihren gesamten Einkaufsumsatz dann bei nur einem Lieferanten machen, und dadurch einen höheren Bonus bzw. höhere Rabatte vereinbaren können. Das senkt Ihre Materialkosten und erhöht Ihren Gewinn.
Wichtig für die Auswahl der richtigen Produkt-Marke ist nicht allein, dass die Produkte in Qualität und Preis gut sind, vielmehr sollten Sie auch auf das Image der Marke achten. Beim Image geht es nicht nur um „gut“ oder „schlecht“ und auch nicht nur um „teuer“ oder „billig“, sondern um das „für wen?“.
Das Image Ihrer Produkte sollte nämlich zu Ihren A-Kunden – also zu Ihrer Hauptzielgruppe – passen. Das entscheidet zu einem gewissen Anteil mit darüber, wie erfolgreich Sie als Friseur insgesamt sein werden.
Ein weiterer, wichtiger Punkt ist die so genannte „Friseurexklusivität“. Genau an diesem Punkt gibt es nämlich eine unterschiedliche Auffassung über die Definition des Begriffes „Friseurexklusiv“ bei verschiedenen Herstellern. Worauf Sie im Bezug auf die Friseurexklusivität unbedingt achten müssen, lesen Sie in unserem Sonderbeitrag „Friseurexklusiv – Fairness oder Werbetrick?“.
Bei Großhändlern endet Ihr Vorteil oft bereits beim Preis. Die meisten Großhändler tun nichts außer Produkte zu verkaufen. Die Hersteller selbst als Produktlieferanten bieten da oft mehr. Eine Partnerschaft mit einem leistungsstarken Produkthersteller kann bedeutende Vorteile mit sich bringen (z.B. Lieferantenkredite, Umtausch-Service, beste Beratung vor Ort, Schulungen, kostenlose Werbemittel und vieles mehr). Wenn Sie wissen wollen, ob Ihr Produktlieferant zu Ihnen passt, was er Ihnen bieten muss und was Sie alles von ihm erwarten können, dann lesen Sie unseren Beitrag „Der Lieferant als Partner des Friseurs“.
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