Viele Saloninhaber setzen den Stuhlmietpreis aus dem Bauch heraus fest. Doch so machen viele Friseure mit der Stuhlmiete unbemerkt Verluste. Ein zu niedriger Mietbetrag für die Stuhlmiete kostet Sie als Saloninhaber bares Geld.
Aber auch ein zu hoher Stuhlmietpreis wirkt nachteilig: Er schreckt gute Stuhlmieter ab. Schließlich treffen bei der Stuhlmiete zwei gegensätzliche Interessen aufeinander:
Der Stuhlmieter möchte möglichst wenig zahlen, um seinen Gewinn zu maximieren.
Sie als Saloninhaber möchten möglichst viel einnehmen, um einen Teil Ihrer Kosten zu decken und möglichst ebenfalls noch einen Gewinn zu erzielen.
Die Lösung liegt in der Mitte: Ein Mietpreis, der für beide Seiten wirtschaftlich sinnvoll ist. Genau deshalb brauchen Sie eine klare Preisuntergrenze. Damit Sie weder Geld verschenken noch potenzielle Stuhlmieter verlieren, müssen Sie Ihren Stuhlmietpreis sauber kalkulieren.
In unserer FriseurUnternehmer-Gruppe auf Facebook lesen wir häufig die Frage: „Was nehmt ihr von eurem Stuhlmieter an Monatsmiete?“ Doch die Antworten – wie ehrlich Sie auch sein mögen – helfen niemandem weiter.
Der Grund: Kein Salon gleicht dem anderen. Jeder hat eine andere Kostenstruktur, eine andere Anzahl an Bedienplätzen, usw.. Deshalb kann ein Stuhlmietpreis, der bei anderen Salons funktioniert, bei Ihnen selbst zu Verlusten führen. Den Stuhlmietbetrag einfach von einem Konkurrenten zu übernehmen oder zu schätzen, ist gefährlich wie ein Blindflug im Nebel!
Auch pauschale Faustregeln wie „Die Stuhlmiete muss 10–20 % vom Umsatz des Stuhlmieters betragen“ sind völliger Blödsinn – und zudem äußerst riskant! Die Entscheidung über Gewinn oder Verlust Ihres Stuhlmietverhältnisses hängt für Sie als Saloninhaber nämlich nicht vom Umsatz Ihres Stuhlmieters ab – sondern ganz allein von Ihren saloneigenen Kosten. Deshalb gilt:
Ihr Stuhlmietpreis muss immer auf den tatsächlichen Kosten Ihres eigenen Salons basieren. Sie müssen ihn errechnen.
Schmerzgrenze bei der Stuhlmiete immer kalkulieren!
Damit Sie einen wirtschaftlich sinnvollen Preis für die Stuhlmiete in Ihrem Salon aushandeln können, müssen Sie zuerst Ihre individuelle Preisuntergrenze errechnen. Diese setzt sich zusammen aus dem erforderlichen Deckungsbeitrag, den der Stuhlmieter zur Kostendeckung mindestens beitragen muss, und einem erforderlichen Risikoaufschlag bzw. Gewinnaufschlag.
Nur dann, wenn Sie mit Ihrem Stuhlmieter einen Mietpreis oberhalb dieser kalkulierten Schmerzgrenze aushandeln, können Sie sicher sein, dass Sie einen rentablen Stuhlmietvertrag abschließen werden.
Sie brauchen keine Angst vor der Berechnung Ihres individuellen Stuhlmietpreises zu haben. Die Kalkulation der Stuhlmiete in Ihrem Salon erfordert keine außergewöhnlichen Rechenkünste. Sie müssen nur einige Daten Ihrer Salonkosten zusammentragen (oder schätzen). Der Rest ist dann ganz leicht.
Wie Sie in vier einfachen Schritten einen wirtschaftlich sinnvollen Stuhlmietpreis für Ihren Salon berechnen, zeigt Ihnen Guido Scheffler jetzt ganz konkret und leicht verständlich in diesem Beitrag…
So berechnen Sie den erforderlichen Mietbetrag für die Stuhlmiete in Ihrem Salon:
Ein Beitrag von Guido Scheffler,
Friseurunternehmer seit 1996,
Fachautor für Management und Marketing im Friseurhandwerk,
Ein Beitrag von Guido Scheffler,
